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政和企业“触”探新路产业和市场互动发展

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政和企业“触”探新路产业和市场互动发展来源:中国五金商机日期:“今年我的目标是实现企业营业收入6000万元。”说话的人叫陈豪，政和的一名“90”后老板。

“今年我的目标是实现企业营业收入6000万元。”说话的人叫陈豪，政和的一名“90”后老板。

 “今年我的目标是实现企业营业收入6000万元。”说话的人叫陈豪，政和的一名“90”后老板。

陈豪的事业与电子商务密不可分，他创办的三和源工贸有限公司主要帮助当地企业在唯品会、阿里巴巴等电子商务平台上开辟销售渠道、打品牌，自去年5月成1.行业产业链发展立以来，已实现营业收入600余万元。

在政和，受“电商冲击波”影响的不仅陈豪一人。政和相关部门昨日提供的数据显示，截至去年底，政和在淘宝、天猫、商城、特色中国武夷馆等平台开店的个人、企业总数超过2000家。其中，进驻天猫商城并在工商部门注册的有136家，进驻淘宝的约2000家。快递日出量约8000件，进量6000件左右。去年全县络销售产值约1.8亿元，在阿里研究院公布的2014年淘宝天猫购金额增长最快的25个县中，成为福建唯一上榜的县城。

传统企业纷纷突围“触”

政和的电子商务产业其实很“年轻”。近年来，随着一批大中专院校毕业生返乡创业，电商这一群体开始在政和崭露头角。国际经济动荡、产能过剩等多重困境让大家意识到，无论是彷徨在创业边缘的学生，还是搏激商海多年的企业，电子商务都成为其绕不开的平台。传统企业若不涉及电子商务领域，未来的发展道路更加举步维艰。

政和华艺竹木业制品有限公司算是较早“触”的企业。这家企业主要生产竹餐具、竹茶具及其他竹工艺日用品，过去或经福州外贸公司，或参加展会远销东南亚、欧美等国。近年来，受货266门和卷帘币战争和欧债危机影响，出口量锐减。面对越来越难做的生意，华艺董事长叶进华开始尝试出口转内销。然而，传统流通渠道的建设费用高昂，对于发展的渴求，让叶进华转投互联的怀抱。2007年，华艺在参加广交会时与阿里巴巴结缘，叶进华的儿子大学毕业后就开始摸索电商工作。经过8年发展，华艺已组建了自己的电子商务团队。2013年初，在天猫的店开张。2014年，“华艺”在电商平台的销售额超过了2000万元。

购市场的迅速崛起，让更多正在努力进行渠道突围的政和企业看到了希望，大家纷纷跟进，仅在政和东平镇新口村，进驻天猫商城的公司就有26家。

产业和市场互动发展

络营销带来的最直观变化是生产链条前后端倒置，企业生产以销售需求为主导，产品的设计、开发更加精准。

竹海炭业有限公司是一家集新型竹炭净化产品、竹炭制品、竹炭工艺品、机制炭等科研、生产与贸易为一体的高科技环保企业，主要有炭枕头、床垫等十几个系列一激光水平仪百多种产品，产品远销东南亚及欧美市场。“通过电商平台，不仅提升了‘竹家女’商标的知名度，更重要的是这种B2C销售模式使产品能直接面对消费者，他们的购买欲望强烈程度成了评价产品好坏的‘晴雨表’。我们可以通过络大数据进行分析总结，不断改进和研发新产品，直到被消费者所认可。”公司研发生产部门负责人胡铨如是说。2014年，该公司在电商平台的营业收入为1100万元，几乎占总营业收入的“半壁江山”。

“抱团取暖”追求共荣

然而，政和县电子商务正经历从起步到发展的过程，还存在络经营不规范、品牌影响力不大、融资难等诸多问题。要发展，大网带炉家需要“抱团取暖”。

2014年2月，竹海炭业牵头创立政和电子商务创业园，辖有竹海电子商务有限公司、腕表电子商非标螺丝务有限公司等20家电子商务公司。为降低营销成本，政和茗匠工贸、祥福茶具、竹海炭业、大山竹木、天悦竹木、雅康工贸、碧城工贸、神农茶叶等企业组建了电商运营团。

政府也积极扶持当地成立竹木制品电子商务协会、农产品商协会、政和县创新电子商务服务中心等电商服务组织，助推当地的旅游、茶竹制品、特产等走向络销售；组织人员到福州、杭州参加电子商务培训；出资40万元与新浪合作，聘请电商专家开展为期半年的电商专才培训，参训人数达5000余人次；依托农产品商协会，开设淘宝初级培训，累计培训1300多人次。

政府对电引风机子商务的大力支持，令陈豪信心满满，他打算以电子商务为中心，整合政和企业的品牌资源，多渠道推广销售，通过品牌效应为企业争取更多利润。“6000万元的营业收入并非虚高指标。”陈豪道。